首页 > 行业新闻 > 永酒养生文化 > 酒类整合模式或成地方酒崛起最佳路径

酒类整合模式或成地方酒崛起最佳路径

來源:永酒养生 發布者:管理員 發布時間:2014-02-13

随着塑化剂的曝出和三公消费限制政策的出台,整个白酒行业正进行着一场前所未有的深刻变革,全行业面临重新洗牌。在这场或将持续三五年的调整期中,全行业都在探寻各种路径,电商,O2O,连锁等新模式新渠道层出不穷,力求将这个期限缩减到最短。对于地方品牌,要想在这场混战中突围,仅靠单打独斗显然没有胜算,于是抱团整合模式应时而生。
还记得在2013年的秋季糖酒会上,湘酒(如永酒)首次抱团出击、共同寻找市场商机的举措,似乎给所有的地方酒企一个新的启发。当时酒业资深专家铁犁就表示,厂商结盟、抱团打造地域强势品牌或将成为地方酒的最大机遇。
据统计,目前中国的酒以川酒为龙头,浓香型占据了市场的70%以上,清香型占15%左右,而湖南酒的份额却不到10%。各类香型的白酒、养生酒兼具的湖南,除永酒外,还有很多品牌,例如浏阳河,酒鬼,龙行天下,邵阳,名河,南洲,八百里,德山,南洲大曲,土家年等。李记商贸有限公司正是将这些香型白酒品牌整合起来,开创了一种合体专卖新模式。
事实上,湖南很多白酒品牌在全国多个城市都有经销商有专卖店,但为何销售不理想?李皓源解释道,湖南除了永酒、浏阳河等几个大品牌企业,其他小酒厂生产的产品虽然品种很多,但是过于单一,进入市场,轰动效应不强,加上地区品牌大多有地方政策保护,客户也都还是习惯当地酒的香型。另外,经销商的传统招商模式显得无力,只要一次性进相当数额的货,几乎就可以在空白区域成为品牌代理经销商,厂方对经销商的选择和后期维护还存在不少问题。如此一来,经销商的推广力度不够会直接导致湘酒的发展受阻。
针对这些原因,李记创造了一种新型独有的合体专卖模式,整合湖南知名品牌酒企,联合推动湘酒占领市场。
什么是合体专卖店?李皓源表示,他建立的合体专卖店就是以湖南各类香型的白酒、养生酒为主导经营品类,整合能代表湘酒的知名品牌,统一建立一个专卖店。由一个经销商经营多个湘酒品牌的理念,让消费者在一个专卖店能有更多的选择。目前已经达成合作的有永酒、浏阳河等。
在合体专卖模式下,传统的经销商将变成市场战略型经销商,除销售团队外,还将加入市场分析推广团队,专门针对各地区市场量身打造市场营销及推广方案,包括专业销售团队的建设、区域市场的分析及划分、目标客户的公关、终端市场的进入等,组建最富有战斗力的经销商团队。
那么在现有情况下,如何打造战略性经销商?李皓源表示,在有条件、有需求的情况下,根据区域分布,可以考虑将各品牌原有的经销商进行整合,完成区域经销商合体,真正做到军团模式,让未来公司的经销商们更有战斗力。而且经销商一旦加盟公司,就直接拥有了多个湖南知名品牌的代理权,减少了经销商的投资成本,可以极大的提高经销商的兴趣,有利于产品的市场推广,在市场冲击和政策风险的抵抗力上增强不少,能在行业竞争中保持优势地位,成为湘酒走向未来市场的一大助力。
在未来市场,李记拟定与高端电商合作,如天猫、亚马逊,建立以中国市场为主的网络销售平台,在网络上将湘酒合体专卖模式同步推向中国白酒网络消费群体。同时,公司将建立小半径多覆盖蜂窝式的配送网络,争取做到一个小时内送货到位。
2013年中国酒市遭遇寒冬,全国各个酒企都在挖掘内外潜力,各个新兴模式层出不穷,这些模式成功与否需要市场和时间的检验,但不可否认的是,2014年,如果各地酒业再不抓紧时间创新,团结一心,则将很难在未来的酒市上站稳脚跟。
 

上壹篇:养生酒的基本概念
下壹篇:年份酒乱象:窖藏为噱头
永酒养生文化
全国客服专线:4008-529-179 邮编:425000 销售总监: QQ153235220发消息 QQ2375984189发消息
© 2005 - 2019 Copyright yongjiuyangsheng.com All Reserved 
本网站由重庆广渝网提供技术与服务器支持